5 Errores de Nobatos en Google AdWords.

Una carrera de 1,000 Km comienza siempre con el primer metro. Cosa complicada si recién empiezas a caminar.

Si no pierdes,  ganas (dicho de apostadores).  Lee estos puntos, no pierdas con Google AdWords y avanza esos primeros metros sin problemas.

1. – No Utilices Solamente Concordancia Amplia

Muchos novatos abren sus cuentas con casi nada, mas que sus palabras claves. Claro que estas aumentando el trafico, pero el problema es que le estas dando a Google el permiso de concordar(?) de forma demasiado amplia.

Por que permitir que Google juegue con tus palabras, ellos mismos te dan herramientas para que esto no suceda, utiliza la concordancia de frase y exactas para ser mas especifico. No decimos que no uses concordancia amplia,  pero úsala de forma inteligente.

2.- No Utilices La Optimizacion Automática de Anuncios

En Google AdWords puedes escribir varios anuncios (so no tienes varios anuncios funcionando, deberías). Google permite “optimizar” el muestreo de anuncios, de modo que los que mejor funcionan aparezcan mas seguido, el problema es que dejan de lado tu habilidad para elegir cual anuncio es mejor, el hecho de “optimizar” el muestreo da como resultado información equivocada con la cual no puedes evaluar tu mismo cual anuncio en realidad funciona mejor.

3.- No escribas anuncios aburridos

Anuncios aburridos no motivan a los visitantes a realizar clicks a tu pagina. Si tus anuncios no son relevantes y no incluyen tus palabras claves, estas asiendo algo realmente malo.

4.- No Te Olvides

Las cosas mas simples son las mas importantes. Hagas lo que hagas no diseñes una campaña de Google AdWords monumental y pienses que continuara al mismo nivel por siempre.

Esta seria una estrategia muy ingenua de tu parte. Las campañas de AdWords están vivas, requieren de atención contante. Si solo la configuras y la olvidas, tu campaña estará destinada al fracaso.

5.- No Intentar Cosas Nuevas

Recuerda, como en todo, las cosas nuevas y frescas atraen la atención, recuerda que solo pagas por cada clic, haz experimentos constantemente y revisa sus resultados.

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Conversiones AdWords

Ya tienes tu campaña corriendo en Google AdWords pero .. ¿Tus clics no se convierten en ventas?. Tienes un problema.  Sigue leyendo y arreglalo.

¿Alguna vez haz ido a algún supermercado con un niño y comprado un dulce que “casualmente” llega a tus rodillas pero justo a los ojos del pequeño? Estos dulces no se venderían si no fuera por esta “casualidad”. Tienes que hacer lo mismo con tu pagina de destino.

Estos son 5 consejos con los cuales tus clics se convertirán en ventas:

1. Antes de la mitad. Este es un termino de diseño, tiene este nombre por los periódicos, doblados a la mitad. La nota del día se encuentra en la mitad superior del periódico, al ser doblado sigue visible. No dejes escapar a tu visita, dale la información y las herramientas para lograr tu conversión en las primera mitad de la pagina, es decir, sin que el usuario tenga que arrastraaaar la barra del navegador hacia abajo. Es dificil, lo sabemos, solo concéntrate en escribir en esta mitad lo mas importante para tu visita, no información de mas, solo lo fundamental.
2. ¿Y si quitas la navegación?. Se que suena tonto, al menos a primera instancia. Puedes remover toda forma de navegación, de modo que la visita se vea “obligada” a llenar una forma de contacto, o cualquiera que sea tu objetivo. Una alternativa menos drástica es establecer un menú alternativo, totalmente controlado, que guié siempre al usuario hacia nuestra conversión. Vale la pena intentarlo.
3. Despeja el área. Ubícate dentro de tu pagina de destino y piensa ¿que es lo que le importa a mi visita? ¿por que me contactaría?. Enfocate y remueve todo lo que no sirva para esto, mantén solo lo fundamental, lo demás no importa mucho. Esta información de mas, no solo estorba, también es mala para conseguir objetivos, eso si, es buena para distraerlos de nuestro objetivo.
4. Una buena Forma de Contacto. La forma de contacto es usualmente el medio por el cual tu y tu visita harán contacto. Es la puerta para que se convierta en tu cliente. Tu forma necesita ser simple. Recuerda que cada segundo que el usuario pase llenándola es un segundo en el que puede irse.  Tu cliente puede pensar que le tomara demasiado tiempo llenar algo “así de largo”. Mantén en ella solamente lo que es absolutamente necesario. Otro buen consejos es no solo escribir “llena esta forma” si no incluir ademas un horario en el cual se puede esperar una respuesta.
5. El Encabezado. Procura ofrecer una solución en tu encabezado, no solo un titulo. Ofreciendo una solución llamas la atención de tu cliente, y se vera básicamente obligado a escribirte para averiguar mas sobre esa solución que ofreces.

Siguiendo estos 5 consejos seguramente podrás convertir esos clics en ventas, requiere tiempo y esfuerzo, pero es una mejora constante que se traducirá en un excelente canal de ventas a un precio muy rentable para tu negocio.

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Si eres un usuario de Google Adwords  y usas Google Analytics DETENTE. Necesitas leer esto por que diariamente pierdes dinero y te ayudaremos a resolverlo. Analytics es una herramienta poderosa y tiene la posibilidad de conectarse con AdWords para mostrarnos las palabras clave (pagadas) por las que se han recibido visitas. Pero Analytics en realidad no reporta la frase que el cliente utilizo en la barra de búsqueda, solamente muestra la palabra por la que estas pagando. Expliquemoslo:

• Tu pagas por la palabra “comprar cámara digital” utilizando “concordancia amplia” (broad match).
• Un cliente busca la palabra “comprar cámara digital antigua”
• Analytics (fuentes de trafico->palabras clave) mostrara solamente “comprar cámara digital” (cosa que no queremos).

A Google le gusta utilizar sinónimos cuando seleccionas “concordancia amplia”.

• Tu pagas por la palabra “comprar cámara digital” utilizando “concordancia amplia” (broad match).
• Un cliente busca la palabra “comprar cámara digital antigua”
• Google Muestra tu anuncio, pero tu no vendes cámaras digitales antiguas !

¿Por Que Google Aria Esto?

El cliente busco por “comprar cámara digital antigua” no “comprar cámara digital”. Tu no vendes cámaras digitales antiguas. Has estado tomando decisiones basadas en datos inexactos. Sigue estos simples pasos y comienza a ver inmediatamente las palabras que están utilizando tus clientes cuando ven tus anuncios. Esto te ayudara a encontrar los términos ideales para comenzar a construir tu lista de palabras clave negativas.

1.- Crea un nuevo perfil en Google Analytics.

Google Analytics - Nuevo Perfil

Para no interferir con la información recabada hasta ahora crearemos un nuevo perfil, así quedara todo intacto.

Selecciona agregar Perfil para un dominio ya existente, selecciona que dominio y dale algún nombre al perfil. No necesitaras agregar ningún código ni nada parecido.

2.- Crea el primer filtro

Busca el nuevo perfil que has creado, y haz clic en “Editar” en la parte izquierda del nombre, luego haz clic en “agregar filtro”. Y llena la forma tal como se indica a continuación.

Google Analytics - Primer Perfil

Field A -> Extract A: Referral: (\?|&)(q|p|query)=([^&]*)

Field B -> Extract B: Campaign Medium: (cpc|ppc)

Output To -> Constructor: Custom Field 1: $A3

3.- Crear el segundo filtro

Otra vez, busca el nuevo perfil que has creado, y haz clic en “Editar” en la parte izquierda del nombre, luego haz clic en “agregar filtro”. Y llena la forma tal como se indica a continuación.

Google Analytics - Segundo Filtro

Field A -> Extract A: Custom Field 1: (.*)

Field B -> Extract B: Campaign Term: (.*)

Output To -> Constructor: Campaign Term: $B1 ($A1)

Ya esta !

Nota: Todo debe ser llenado exactamente como aquí se indica, en el mismo orden.

Si todo es hecho correctamente al entrar a fuentes de trafico->palabras clave-> palabras clave pagadas en Google Analytics, los resultados deberían mostrarse como se indica a continuación, siendo la palabra clave entre paréntesis la que en realidad usaron los clientes para la búsqueda.

Google Analytics - Palabras Filtradas

Aquí podemos ver como se verían los resultados sin aplicar estos filtros:

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optimizar-adwords-negritas

Google AdWords tiene la cualidad de mostrar en negritas las palabras que coinciden o son parecidas a nuestra búsqueda, esta  es una característica de la cual es posible obtener beneficios incrementando el CTR de nuestra campaña. Por supuesto, cabe mencionar que un CTR elevado se traduce en menores costos por clic (CPC).

Ademas del uso de frases atractivas, los anuncios deben ser visualmente llamativos. Las personas reconocen la forma de las palabras, y esta forma puede disparar la reacción de nuestro prospecto. Tu anuncio debe destacar frente a los otros.

Usando esta característica, podemos crear formas distintivas para que nuestro anuncio resalte frente a los demás. En combinación con otras técnicas, es posible crear anuncios que dispararan nuestro CTR.

Una forma es el utilizar estas letras negritas para formar una especie de figura dentro de el anuncio, como por ejemplo una flecha:

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Si con tu dedo sigues el trayecto de las letras negritas, se crea una especie de “flecha” >. En realidad solo se trata de una técnica para obtener gran parte del anuncio en negritas. No importa mucho si la forma de las palabras forma una “flecha” o no. Lo que si interesa es la cantidad de negritas que se forma, esto distingue a nuestro anuncio y dispara la reacción de quienes lo ven.

Los anuncios que repiten y tienen en negritas el mismo contenido que nuestro prospecto busca intensifican la atención, se crea un impacto visual mayor y una variante frente al resto de los anuncios, permitiendo obtener un mejor CTR.

Algunas otras variaciones podrían ser las siguientes:

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Gran Surtido En  Cámaras Digitales

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O Repetir las primeras dos lineas, la tercera a la derecha:

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En los anuncios anteriores es posible distinguir una diagonal de letras negritas en medio del anuncio. Estas palabras llaman la atención y nos apartan del resto de los anuncios.

¿Usar negritas funciona? SI !!

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