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Creo que es peligroso, inclusive fatal agregar la palabra “gratis” dentro de un modelo de negocios ya existente. Las cosas se desplomarían.
Las personas miran la revolución de las cosas gratis y dicen “Jamas funcionara, si doy esto o aquello gratis, seguro me voy a la quiebra.” Y están en lo correcto, seguramente quebrarían … Si mantienen el modelo de negocios igual, y solamente dando las cosas gratis
La forma de tener éxito es reinventar el modelo en si mismo. Por ejemplo lululemon (marca de ropa para yoga) da clases de yoga gratis en Nueva York. Mientras mas personas asisten, mas ropa venden … se ha vuelto todo un movimiento. Crossfit (entrenamiento físico para policías, bomberos, etc..) publica sus increibles rutinas en su pagina web gratis. Mientras mas gente lo hace, mejor se vuelve la parte escasa (clases privadas y entrenamiento).
Una generación completa a vivido creyendo que ciertas partes de los negocios necesariamente deben escasear, mientras que la publicidad y otras cosas deben ser abundantes. Parte del truco gratuito es que cuando la publicidad se va, necesitas hacer otra cosa abundante para llamar la atención. Entonces, y solo entonces podrás vender algo que es naturalmente escaso.
Este es un enfoque incomodo, por que se siente que necesitas ser pagado por las cosas que te cuestan, y la nueva escasez es difícil de encontrar. Pero, especialmente en el mundo digital, esto ya esta pasando, mas rápido que nunca.
