En el teatro local presentaron la obra Vaselina por algunos jóvenes estudiantes de teatro. A sido una función con malas interpretaciones realizadas por jóvenes que decidieron matar el tiempo por un mes o dos que duraron sus vacaciones de verano. Sin embargo, los derechos para poder interpretar esta obra han sido de $2000 USD. Es bastante para una producción de un musical viejo que no es increíblemente bueno, organizado por jóvenes estudiantes y que solo sera visto por sus padres y la comunidad local. ¿En realidad vale lo que han pagado?

La razón es que las licencias pertenecen solamente a unas firmas poseedoras de musicales y obras de teatro. Estas firmas se han puesto de acuerdo para artificialmente construir un precio alto para este tipo de producciones. “Tómalo o déjalo” es su filosofía.

Esta es la oportunidad que Internet provee (en este caso y muchos mas): Alguien debiera organizar a los clientes y negociar en su nombre.

Imagina hacer contacto con 3,000 teatros locales y dar con 500 que quieran organizarse y actuar como un cartel que desea comprar (un cartel no necesariamente necesita “al chapo” o “al golfo”). Ahora el organizador puede hacer contacto con directores y dar con 70 puestas en escena el siguiente año. Dirigirse con los propietarios de las licencias y decir, “Tomaremos seis de sus obras. Cada una de ellas tendrá un gran numero de clientes, tal vez veinte veces mas de lo que ustedes acostumbran. Sin embargo, el precio deberá ser 10 veces menos de lo usual”.

Si eres el poseedor de las licencias y derechos te veras en un dilema (uno no muy grande). Puedes acceder, bajar tu precio y por lo tanto duplicar tus ganancias en tu viejo y anticuado juego, o bien quedarte solo con la parte anticuada que es donde estas ahora y seguir cobrando $2000 USD a estudiantes de teatro.

Hmmmm.

Después de un tiempo, el cartel simplemente se volverá mas poderoso. El boca a boca se dispersara, unirse a este cartel de producción de musicales y obras teatrales reduciría costos en un 80%, secundarias y primarias podrán hacer las cosas como se deben hacer, por un precio justo. Los beneficios para los poseedores de los derechos estarán ahí, pues su obra sera reproducida mas y mas veces para alcanzar mas audiencias. Los únicos que pierden son aquellos que insisten en quedarse en el viejo y anticuado modelo, abusando de pequeñas comunidades sin poder de compra.

Creo que con fuerza, es posible conducir los negocios como negocios, los servicios y la propiedad intelectual son mercados en donde es fácil expandirse disminuyendo las ganancias. Las universidades pueden unirse para juntas disminuir el precio de libros de texto acordando entre ellas comprar 5 o 6 libros a la misma editorial. La clave esta en comunicación frecuente y solidaridad, quizá el mayor problema este en el momento que tus proveedores rechazan tu oferta. Es entonces cuando la red e Internet (comunicación, mensajería y coordinación gratuita) se vuelven herramientas criticas.

Piensa en la cantidad de cosas inasequibles que podríamos alcanzar.

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