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Las dos declaraciones mas comunes de los vendedores:
“Nuestro producto es el mejor, estamos trabajando duro y es verdaderamente importante uqe las personas lo compren, pero apesar de nuestro trabajo duro, no se vende!” (Una pista: llamar a algo elefante rosa, no lo convierte en uno).
y
“Nuestra empresa esta contruida en base al status quo, y no es justo que el mercado quiera otra cosa el dia de hoy”
En ambos casos, quien intenta vender esta concentrandose en ser un vendedor, no un comprador. Nadie compraria algo solo por decir que es el mejor, inclusive cuando en hay fuera existe uno de mucha mas calidad, a mejor precio, y con garantia. Nadie compra por platicas sobre status quo y el “trabajo duro” de la empresa.
Si no es lo suficientemente bueno para ti como comprador, ¿por que deberia serlo como vendedor?
